Skuteczne prezentowanie ofert handlowych i odpieranie obiekcji klientów

Cel szkolenia

Sprzedawcy, bardzo często przedstawiając ofertę handlową, nie interesują się potrzebami drugiej strony, nie zdając sobie sprawy, iż rozpoznanie potrzeb klienta jest kluczem do skutecznej prezentacji produktu. Zapewne żaden handlowiec nie chciałby stracić klienta poprzez nietrafioną argumentację czy źle dobrane słownictwo. W celu uniknięcia takiej sytuacji powstało nasze szkolenie, prezentujące wskazówki dotyczące wzmacniania znaczenia argumentacji prezentowanej oferty czy rozwiewania wątpliwości konsumentów. Uczestnik kursu po jego ukończeniu będzie również wiedział jak zdecydowanie radzić sobie z obiekcjami klientów i w jaki sposób prowadzić efektywniejsze rozmowy z drugą stroną, aby nie wywoływać u niej negatywnych reakcji.

Plan szkolenia

  • Wprowadzenie.
  • Argumentacja handlowa, czyli sprzedajemy korzyści, a nie produkty.
  • Mam pewne zastrzeżenia, czyli radzenie sobie z obiekcjami klientów.
  • Test sprawdzający.

Atrybuty

Liczne przykłady i ćwiczenia uatrakcyjniają szkolenie oraz pozwalają w większym stopniu przyswoić wiedzę w nim zawartą.

Dane liczbowe

  • Całkowita liczba ekranów szkolenia – 85
  • Całkowita liczba ekranów ćwiczeniowych – 19
  • Liczba interakcji – 3
  • Liczba case study – 5
  • Liczba filmów – 1
  • Szacowany czas trwania szkolenia – 1 h 20 min.

baza szkoleń
gotowych

My zawsze jesteśmy przygotowani na każdą okoliczność.

zamów demo

Zobacz na własne oczy jak działa platforma e-learningowa LearnWay.

case study

Kliknij i zobacz
w jaki sposób
my to robimy!

Aktualności

Zrealizuj swój pomysł z budżetem nawet 500 000 zł.

21 czerwca 2017

Zrealizuj swój pomysł i otrzymaj budżet na realizację projektu nawet do 500 000 zł. Możliwe udziały lub opcje na udziały w projekcie lub wynagrodzenie. Masz pomysł, ale brak Ci finansów, zespołu […]

Spotkanie partnerów projektu w Rydze

13 czerwca 2017

W dniach 01-02.06.2017 r. odbyło się kolejne spotkanie partnerów w projekcie ERASMUS+. Rozwój kompetencji mechaników osobowych pojazdów samochodowych z zakresu profesjonalnej obsługi klienta jako element wzrostu konkurencyjności na lokalnym rynku […]

Projektowanie grywalizacji w firmie

5 czerwca 2017

Co to jest? Zacznijmy od słowa „Grywalizacja”, na które składają się dwa krótsze: „gry” i „rywalizacja”. Gra wprowadza gracza w wykreowany świat, a więc i w konkretną tematykę (np. szkoleniową), […]